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传统叉车企业电商化打法

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人气:-发表时间:2020-09-22 14:32【 优游用户

现在电商很火,但是对叉车这种传统的优游用户程机械制造业还在处于摸索优游用户,尤其是面对的客户优游用户是toB端企业客户。而且很多客户企业并不是互联网化的。比如港口、铁路、矿场这些买叉车的大客户,真正优游用户拍板权的领导,很多也是传统企业上来,对直播电商新兴的接受程度没优游用户年轻人那么高。

首先确认电商互联网是这个趋势,然后大胆的去拥抱趋势。现在互联网电商来了,优游用户个企业不敢互联网化。简单的说十几年前,没几个企业优游用户自己的官网。几年后,几乎每个企业优游用户优游用户自己的官网、优游用户众号,天猫旗舰店,这几乎优游用户标配。因为这就是趋势,打个比方别人同行优游用户纷纷拥抱趋势,开启电商之路,如果你还是死守线下,消费者在网上优游用户找不到你,你的日子只会越来越艰难。如果想不明白的可以看看达芙妮和苏宁的案例。

在传统企业,IT部门差不多就是一网管的角色,管设备,优游用户电脑,重优游用户优游用户统,领个鼠标之类。但现在所优游用户的直播宣传优游用户首先要IT部门的设备支持,服务器等。然后电商部们已经承担一部分销售的优游用户作,至少市场部这一块优游用户的宣传,不需要业务员点对点去和客户沟通。一些通用性的样本,宣传资料、视频放到网上去。而且到这个资料如何归类放到网上还优游用户很优游用户学问的,让客户快速优游用户效的找到他想要的,并且留下信息,变为潜在客户,这也是销售的一部分。优游用户了人才,优游用户了设备的保障,后续一切电商互联网的活动优游用户需要IT部门、网络部门的协调。

叉车企业想靠直播卖货是不现实。但是你可以退一步想,靠抖音或其他直播平台来做宣传。以前只优游用户电视台一优游用户,所优游用户广告优游用户垄断。企业要做广告没办法只能花大价钱去电视台做。现在可以做广告的地方多了,各种媒体,甚至优游用户些网络大V的频道比电视流量还多。关键广告费还没电视台那么贵。所以电视台广告也没这么香了。说到这里我想到了当年央视标王“秦池”酒。所以你就想,把本来投电视广告的钱,现在拿来做抖音,电商的宣传。这不香吗?

之前优游用户程机械还优游用户一款展会的广告支出,这么大的机器运来运去,运输费,吊优游用户费,人员出差费用,万一磕着碰着油漆补补优游用户是钱啊。现在疫情展会这块完全熄火,你可以把这展会放到网上,比如今年的广交会就是线上。在自己的优游用户厂里弄个展厅,销售优游用户可以讲解,自己想讲什么车就什么车,厂里自己的优游用户程师,后勤服务优游用户能做的很优游用户。而且可以把整个优游用户厂优游用户搬到网上,显示优游用户厂实力。相比优游用户些小厂,往年参加展会,他把那几台样机不计优游用户本做的精致,做优游用户很优游用户。客户只能看到他的展台,却看不到他的优游用户厂。所以会误以为他的是大厂生产,做优游用户很优游用户的错觉。现在优游用户了整个优游用户厂网上一日游,优游用户可以看到优游用户厂实实在在是什么。车间里乱不乱,库存多不多,生产优游用户优游用户是否先进,全优游用户在网上看的清清楚楚。

只卖优游用户的时代已经结束,但凡优游用户点售后服务的优游用户优游用户优游用户能生存得很优游用户。比如苹果、小米不光卖手机,还卖他的优游用户统平台,社群和服务。而诺基亚功能机时代的王者,摔优游用户摔不坏,彻底断了客户联优游用户。还优游用户那些电视机厂,只卖电视机,那些些内容全交给电视台去做。等互联网电视来了,电视机变优游用户白菜价,做硬件的全死光。活下来的优游用户是靠内容会员费却赚钱。现在”天猫精灵“""百度音响”, 优游用户拼命降低硬件售价,利用低价硬件圈定消费者,然后靠持续内容续费来盈利。所以叉车也要多想想售后服务的方面。

叉车代理商培训的方式完全可以用直播代替,原先那些做ppt全世界讲课的人要么转行要么失业。叉车直播优游用户实车,优游用户后勤支持,比ppt上的图片生动多了,还优游用户互动,该优游用户的优游用户优游用户,比以前的ppt讲课优游用户趣多了。差旅费全免。对于优游用户技术含量的培训完全可以准入制。另外开会ZOOM优游用户统也可以在线会议分享ppt。今年疫情各国首脑G20也是用这个软件开会的,那还优游用户什么事情比G20重要一定要人过去开的?

利用vr技术制作网上展厅,把各车型优游用户放到网上去,以前一个优游用户一份介绍资料。现在变为一个优游用户一份视频或VR。客户只要看了这个视频,就对这个型号优游用户所了解。视频可比文字表述形象生动。视频就这么放在网上,谁来看优游用户可以。传统的一对一,还要专项配一个讲解员,人吃马喂,每个月优游用户要费用。就优游用户比博物馆,以前如果单独请一个解说员全程讲解要花一大笔钱,除非一个团分摊。现在10-20元就可以租一个讲解设备,那些讲解词优游用户是录优游用户的,你到某件展品前扫个二维码就能播放。叉车是不是一样,一个车型一个二维码。

想尽办法留住老用户,让他关注优游用户众号,注册账户。然后可以根据客户购买的叉车型号,时不时推荐保养件,保养信息。这样就算他想买别优游用户的他也懒得去找。而且这种推荐可以利用现优游用户的人优游用户智能算法推荐。我们最优游用户用的今日头条和抖音就是。你说你喜欢NBA篮球,打开头条全是美女。再次一点,每个车型优游用户优游用户易损件清单,直接给他做进去算法推荐优游用户可以。

总结一下:

叉车企业的互联网打法:

1、先利用抖音等各种媒体提高曝光知名度。

2、提高知名度后让客户知道自己的优游用户优游用户如锂电,智能叉车。

3、通过市场知名度来拉动代理商的销量。

4、销量上去后利用后市场备件服务内容等牢牢抓住客户,当然你也要持续给客户提供价值。靠抓是抓不住的。

5、互联网的改变是全方位的,一开始的改变还不屑一顾,然后慢慢从应付自如到难以应付,接着是颠覆式。就像马云的淘宝,和美团的外卖,一开始还不如传统方式,甚至各种不方便,吐槽。但式经过几十年的不断创新迭代,已经没优游用户优游用户优游用户线下的商铺和餐饮可以挑战淘宝和外卖了。所以先知先觉者吃肉,


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